中國直銷立法,會有什麼改變？

就我的了解，目前在大陸上採用直銷（或類似直銷）形式發展網絡的公司約有兩千多家，法規出台後，這些公司當然不會自動消失，可能再造成一次『轉型』吧!
大約在2003年到2005年期間，許多大陸內資企業的老闆看到安麗等外資直銷公司在中國的傲人成就，一窩風的跟進轉型做直銷，大陸直銷公司的數目迅速增加。不過由於多數老闆對直銷的認識不夠，加上被一些網頭（上線）搧風點火，以為用一套獎金制度就可以吸引一批人來加入，所以迄今為止，這些近兩年成立的內資直銷公司普遍營運績效不佳。
海峽兩岸最近三年直銷產業都屬高度成長情形，但是其結構大為不同，台灣的直銷產業是屬於整體面的成長，三百多家直銷公司前50名的業績穩定成長，整體行業廠商賺錢的超過一半以上。但是大陸直銷產業的高度成長，只是來自於少數外資轉型企業和內資大型企業，目前兩千多家直銷公司中，真正能持續獲利的可能不到10﹪，造成這個現象的原因，除了兩岸法規環境不同之外，主要還是出在各個公司管理的水平上。
就企業經營的本質來看，當然有比法規更重要的事。法規只是企業經營環境的要件之一，基本遊戲規則是一致的，每家企業條件不同，取得的位置也不同。但是企業經營的目的在於賺錢，不管立什麼法，不管用什麼營銷方式，誰能夠在市場立足，誰能夠賺到錢，誰就是贏家。
幾年前，台灣立了一個『健康食品管理法』，規範的過度嚴格，並且只針對少數特定功能認證，手續繁複。未得核准，不得用『健康食品』這個名稱，幾年下來，市場狀況依然，很少有直銷公司把申請健康食品當成一回很重要的事，不用健康食品這個名稱，保健產品照賣，市場年年成長。結論是經濟有其規律，人為因素是改變不了市場的自然法規的！類似的情況可能發生在立法之後的大陸直銷行業。
我個人對於中國直銷環境最樂觀之處，不在於直銷法規的條款與文字內容為何，反而在於相對於98年以前，大陸一般民眾對於直銷的認知要成熟許多，不會有早年一窩風亂做直銷的現象。雖然投機客在所難免，但是現在多數參與的人，都心知肚明自己在玩什麼遊戲，成敗自己負責，怨不得人。
大陸直銷立法，是一件遲來的好事，我們樂見其成，也相信，法條實施後，將加速中國營銷模式的再次創新！