台灣直銷產業在'98年可說是事端連連；不僅部分體質不佳的公司紛紛竭業倒閉，即便是向來信譽卓著的業者，也狀況頻傳。影響所及，直銷從業人員信心受創、受經濟不景氣困擾的產業界猶如雪上加霜，對社會大眾所造成的負面印象更是不言可喻。
深究事件背後主因，不外是事業經營或公司與直銷商間權利義務之界定問題，究竟直銷業者的經營之道為何？直銷商又該有何認知？我們或可從發生的案例中記取教訓，避免重蹈覆轍。
以七月中某直銷公司（販賣建康床墊）爆發跳票事件為例，該公司副董事長坦言跳票主因有三：1.股票投資失利。2.開辦國際線費用太大，尚未回收。3.轉投資太快，利息負擔沉重，且業績下滑。倘若前揭表示為真，則不難發現該公司在財務處理及經營判斷上存有若干瑕疵，以致種下禍因：
1.財務不獨立：國內中小企業的通病之一，即是財務公、私不分，公司財務全由企業主依個人喜好支配，未能照公司發展現況為適度之調配，並建構獨立、專業的財務制度，公司財務結構及調度依據，不僅在於企業主的聰明才智，更繫於其喜怒哀樂，其風險可想而知。
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