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直銷生活

安靜、省話 一樣能創造主場優勢


分類 / 直銷生活
作者 / 孫昭業
期數 / 第352期

    安靜、省話 一樣能創造主場優勢


朗讀:

獨處是一種能力,安靜自帶一股力量。然而,一個內向性格的人,泅游在外向格性的水域,著實不是容易的事。

 

很多時候當我們看到某個人熱中於各種社交活動,並且十分享受成為話題的中心、目光的焦點,或者在開會時非常積極發言,不論何時何地,都能輕易地跟同事、長官或陌生人攀談,是不是直覺地對那個人形成「積極進取」、「優秀」、「能力好」、「有前途」的印象呢?外向格性如此受到愛戴,或多或少對內向者造成壓力,甚至受到貶抑。

 

要是再活潑外向點就好了?

Frank(化名)是某上市企業的經營策略部門副理,擁有頂尖高中、大學、研究所的學歷,在還是文科研究生時,就以一篇對高科技產業的趨勢分析報告,獲邀在科技論壇公開發表;畢業後先進入國內數一數二的科技智庫機構,第一年就當選最佳新人;後來進入產業界,陸續跨足科技、電信、傳產等領域,展露趨勢分析和策略發展的長才。

 

他的工作角色偏向參謀幕僚,不像業務人員在外面衝鋒陷陣,但有不少機會必須面對管理高層,以及做横向的部門溝通;曾經在某段時期,Frank也需要對企業客戶做簡報,以「推銷」他的研究成果,而且創下當年度全機構最好的業績。 根據這些描述,應該很難馬上跟安靜、省話聯想在一起,不過,Frank的確是一個內向者。

 

Frank給我印象最深的是,他說最困難的不是如何在工作崗位上彰顯自己的價值,而是認同內向既不是錯、也不是缺點,以及接納自己的內向特質。從小他就是安靜、話不多的小孩;比起跟其他小朋友一起玩耍,他更喜歡待在家裡一個人做自己想做的事。他的學業表現不錯,人際關係和品行也沒讓大人操心,可是每當街坊鄰居誇獎他時,Frank的媽媽總會添一句:「他要是再活潑外向一點就好了。」

 

這句話重重地打在Frank幼小的心上,從此,他覺得內向是一種缺陷,總是擔心自己因為不夠外向而不如人,開始勉強自己參加原本不會想去的活動,努力表現出開朗活潑、風趣健談的樣子。這段歷程雖然不是一無所獲,但他常常在精疲力盡後仍然無法滿意自己,而且過得不快樂。

 

轉捩點是他在大學時接觸到心理學,學會以正向的視角看待內向特質與接納這樣的自己,停止生氣、自責及抗拒。少了內向和外向的拉鋸內耗,反而可以集中所有心力發展自己的優勢,把自己打磨得愈來愈亮,被別人看見只是早晚的事。

 

別要求自己一定要光芒四射

扭轉天性是痛苦且注定徒勞無功,但適時嘗試突破天性的限制,進行「微調」,可以幫助內向者在職場上適應得更好,更順利地達成自己追求的目標。對於需要向很多人表達自己的場合,以及容易被注意到的情境,內向者通常敬而遠之;但是,為了自己高度重視的事物、為了完成一項有重要意義的工作,或者為了展現自身傑出的才華,內向的人也會跨出舒適圈,走向舞台的中央,成為眾人矚目的焦點。只不過對他們來說,這樣的突破仍然非常耗能。

 

以Frank為例,他對自己的專業能力深具信心,簡報是展示他的工作成果與說服他人的主要工具;因此,他花了不少時間和心力學習摸索,經過多年的歷練,早就脫離初出茅廬時的生澀。直到現在,他在進行簡報前還是會有點緊張,需要做些心理準備,但達成後的成就感和正向回饋,讓他漸漸不討厭,甚至也有點喜歡這件事。

 

不可否認,現在職場上的工作角色,大多數需要我們有時候內向一些,有時候又要外向一些。換句話說,即使你找到一份內向性格可以發揮得很好的工作,還是免不了會遇到一些讓你覺得頭大的場合,也許是公開演說、大班授課、社交飯局,或者是開會簡報、小組討論、同事慶生會、茶水間或電梯間的閒聊等。不論是哪一種情境,當你愈了解自己和內向特質的力量,放下無謂的自責,就能夠找到「應付」這些情況的方法。

 

重要的是,別要求自己像某個外向的人物一樣光芒四射。現任國際非營利組織Give2Asia慈善顧問張瀞仁,本身也是不折不扣的內向者。她在《安靜是種超能力》這本書中建議內向者,用自己舒服的節奏前進,設立合理的行為目標。事實上,沒有什麼是非做不可的,我們永遠可以有選擇,就算安靜地觀察和傾聽也沒什麼不好,有時候無聲更勝喧嘩。當你自在了,你就是在自己的主場。

感謝您閱讀直銷世紀數位版內容


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