網路科技對直銷商的衝擊在哪裡？

雖然在網上訂購直銷商品的時機尚未成熟，但網路經濟對一般人日常生活的影響確已形成，其中最直接的衝擊，就是愈來愈多的人已經知道，在網路上可以更快速的找到他想要的資料。
知識的取得愈來愈容易，逐漸會形成另外一種生活習慣，一般人寧可透過網路先確認自己的需要，再展開下一步的購買行為。因此，未來想要登門直接銷售產品，會更加困難。
許多直銷公司對如何調整經營對策以因應網路經濟的挑戰，迄今尚不得其門而入，直銷商就更加茫茫然了。因此，一些公司雖然宣稱已投入了多少努力在網際網路上的發展，但究其實，也只是宣誓的意義大於實質的意義。因為，業績如何透過網路來提升，並沒有找到答案。
直銷商個人當前的首要之務是什麼呢？我認為要先從觀念和態度做改變，科技業者可以說：「科技始終來自於人性」，但直銷業者不可以說：「只有人際網路才是最重要的。」換句話說，要重視外界環境的改變，並且善用改變後的新契機。我在今年初以來，就不斷提及，直銷業分眾行銷的時代已經來臨，這句話，對直銷商而言，就是指今後直銷商在拓展事業時，要從尋找事業夥伴轉而重視尋找消費者。要切記，在今後的環境裡，沒有直銷商品的愛用者，就不會有直銷商的存在。
結合網路科技，就有可能增加業績擴大客源嗎？答案是肯定的，但要懂得運用網路經濟的特性：在銷售產品前，先傳播觀念與知識。換句話說，知識行銷是網路時代直銷致勝的利器，直銷商如能善用網路工具來落實知識行銷，必然能夠成為下一世紀的直銷贏家。網路科技的衝擊和改變並不可怕，可怕的是直銷人不願意面對外界環境來學習和改變。期望有識的直銷商們，都能成為網路經濟時代裡的行銷贏家。