你一定見過珠光寶氣的直銷人，鑽錶、鑽戒、金鍊、金鐲；你應該也見過全副武裝的直銷人，手機、呼叫器、袖珍電腦。好像沒有這些行頭，不足以顯示經營業績高人一等。
這些人或許賺得多，花得卻也特兇，說不定收入還來不及應付開銷，要不了多久就會嘗到捉襟見肘的滋味。
錢要花在刀口上
另外有些人根本還談不上賺到錢，就開始大張旗鼓，擴充設備，忘卻直銷可以無本創業的絕妙好處，把自己投向無謂的風險中，是極不明智的作法。
我們相信，直銷可以幫人致富，也鼓勵夥伴藉由直銷改善生活。我們不忍心看到你辛勤耕耘的果實，因盲目或不察而消蝕殆盡。所以，在進行直銷事業財務管理之前，必須先徹底掃除影響直銷致富的五大殺手：
1.誇大收入，虛張聲勢。
2.預期收入過於樂觀，目標達不到。
3.只有收入目標，沒有存錢目標。
4.對於直銷事業的花費沒有計畫。
5.過度的擴充與投資。
財務管理不能感性，更不能率性，直銷收入是你走遍大街小巷，訪遍士農工商，不斷零售、推薦、服務、跟進得來的，一分一毫都應珍惜，理性規劃，將錢花在刀口上，才能發揮最高的邊際效益。
理性規劃直銷事業收支的原則有：
1.將直銷收入與其他收入分開管理。
2.預算每月直銷事業的日常花費。
3.設定在直銷事業上的支出比率。
4.堅持儲蓄的習慣。
歸根究柢，直銷事業的財務管理會出狀況，絕大部份是未合理支配直銷收入所致。直銷夥伴如能根據不同收入階段規劃用度，有多少錢做多少事，當可跳脫揮霍無節的陷阱。
一般而言，傳銷收入大致是用在傳銷事業支出和生活儲蓄投資方面(見表)。
財務規劃因階段而有異
直銷事業上的支出，包括：經營直接費用（含交通食宿費、產品購買、輔銷品、辦公用具、參加組織活動、個人進修學習等費用）、購買基本配備費用（如電話答錄機、呼叫器或電話秘書）、個人管理費用（含治裝、行動電話、傳真機、購車基金等）、及組織管理費用（含成立訓練中心、舉辦競賽與獎勵、聘任行政助理等）。
至於生活上的支出，則包括：家庭生活費、短期儲備金、購屋基金、子女教育基金、退休基金及其他投資等項，這部份才是真正經營直銷事業的淨收入。
新進直銷商直銷月收入約在二萬元以下，我建議應該全部用在直接經營費用上，其中又以購買產品支出佔了大部份。
獨立經營者月收入約2～5萬元，到達這個階段，就可開始擁有淨收入，將用度分成直接費用、購買配備、生活儲蓄等三方面。業務上產品購買仍居大宗，而生活費用宜佔40%。
做到中高階直銷商，月收入約5～20萬元，此時可以增列個人管理費用，在事業管理上做投資。
當你成為直銷領袖後，月收入至少在20萬元以上，因著事業規模的拓展，宜增列組織管理經費；同時，提撥生活儲蓄投資的比重，也隨著收入的提高而次第增加，逐漸達到財富獨立的目標，享受財富自由。
在進行直銷事業規劃及財務管理時，有些人會為了該不該專職從事而徘徊兩難，因為從業狀況會影響所得多寡及支出分配比重。我的建議是：當直銷收入連續三個月超過目前工作收入的1.5倍時，就可以考慮專職從事，否則還是保住老本為宜。
