組織領導獎金分為固定與替代2種，它是激發直銷商繼續努力的動機；一般，直銷公司以獎金率(獎銜)和個人銷售能力，作為發放直銷商領導獎金的依據，同時舉辦旅遊研討會，藉以獎勵直銷商並培養企業意識與文化精神。
業績獎金是獎金率和營業額的乘積，本質在鼓勵銷售。許多公司將最高獎金率的積分額訂得非常高，往往高到無法只靠個人努力，即可輕易達成，而需藉由發展下線組織，靠組織的力量才能達成維持。
何謂領導獎金？
在業績獎金制度中，當直銷商的某個下線，也做到最高的獎金率之後，直銷商從該下線組織中，獲得的「差額獎金」便消失，也就是說，該下線組織對直銷商的獎金不再有貢獻；直銷商發展下線組織、擴大銷售業績的誘因和動力也因而消失；這使直銷商不願意培育太強的下線，是一種不合理的現象。
因此，培養的下線業績到了業績獎金的最高獎銜之後，必須有另一個更高層次的獎金制度來銜接，讓組織注入新動力，激發直銷商繼續努力的動機，才能作繼續發展下去，此一更高層次的獎金通常稱為「組織領導獎金」，或簡稱「領導獎 ... ...
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