資源整合要有務實做法

這些做法對大多數的公司而言，都是全新的嘗試，過去沒有成功的經驗或同業模式可供參考，直銷商的反應也呈現正反兩極化的現象。因此，在規劃上必須格外謹慎，避免過度樂觀或一廂情願的想法。
以發展網際網路為例，大多數的公司都有意跟進網路潮流，來架設公司網站，以期在網路的虛擬世界裡佔有一席之地。然而，網際網路或電子商務終究要為公司帶來何種效益，才是值得深究的。許多公司過去在建立電腦MIS管理系統時，都吃過苦頭，發現公司的管理制度常常和電腦軟體設計部門搭配不上，經常進行一半就要拆掉再改。
我相信公司在發展電子商務時，所遇到的問題將比過去建立電腦系統時要更複雜、更龐大。因為一旦進入網路世界裡，將牽動的不止是公司本身，還包含所有直銷商與消費會員的關係。而且「網路無國界」，公司在網上所展現的形象與實力將立刻接受所有人的檢驗與比較。如果準備不周，忽促而上，倒不如謀定而後動。
網路規劃的成本亦是一大考量，網路上許多應用軟體價格如電腦般每個月都在下降，在國外甚至是免費的。一般直銷公司花30萬元購買的網站套餐其價值其實不值10萬元，因此我建議公司在規劃網際網路時，一定要多看多聽，「貨比三家，請教專家」，這樣才不會吃虧。更重要的，是公司在網路上是否有一套通盤的戰略與想法，能否透過網路降低經營成本，增加營業收入，才是較務實的想法。
面對直銷業資源整合時代的來臨，直銷公司都應積極的盤點現有資源，尋找利益互補而不衝突的合作夥伴，若能把握「資源互補、創造雙贏」的原則，將能為直銷業開創另一片天空。