安麗成立培訓機構引爆直銷新戰場

安麗公司宣稱一年要花5000萬元人民幣(相當於2億台幣)，投入安麗中國人才培訓機構ACTI(Amway China Training Institute)，這筆預算比80%以上的直銷公司一年營業額還高，肯定會在業內投下一顆炸彈。
以我個人的見解，安麗公司成立ACTI有五個作用：
^1. 攻擊性戰略─拉大安麗公司與同業的差距，在培訓活動上採取積極作為，並提供高階直銷商貴賓級的待遇，建立更好口碑。
^2. 防禦性戰略─由於直銷立法在即，預估半年之後將有多家合法取得直銷牌照的同業出現，為免各公司皆以安麗公司的幹部與直銷商為挖角對象，特成立專業培訓機構，以鞏固高階直銷商與公司幹部的向心力。
^3. 激勵直銷商進階─ACTI僅限於特二級(翡翠級)以上直銷商參加培訓，且享受完全免費之招待，可激勵尚未達高階的直銷商以此為努力目標，有助於業績提升。
^4. 配合政府政策─由於中國政府要求直銷公司需為直銷商的違法行為負責，為免直銷商日後因為違反直銷法導致公司蒙受重大損失，故由公司完全主導，採用集訓式培訓，強勢宣導與貫徹公司政策。
^5. 總體宣傳效益─安麗公司素來極重視媒體宣傳，成立ACTI更可為安麗公司在媒體宣傳上大作文章，建立良好的形象。
安麗公司的這個舉動，已造成目前在中國市場的其他同業的競爭壓力，幾乎各大直銷公司都會針對安麗公司的舉動研議對策。直銷商的比較心理舉世皆然，在中國尤為激烈，尤其是在中國對直銷事業諸多的限制情況下，公司的保護傘對許多想要從事直銷事業的人尤為重要。
安麗公司成立培訓機構，其他公司要不要跟進？要不要向安麗看齊，參加高階培訓的領袖一切費用全免。
如此做法，就安麗公司目前在中國超過20億美金的營業規模，每年拿出5000萬元人民幣搞培訓算不了什麼，只佔營業額不到0.5%，但是對其他公司情況則不然，壓力會很大。
安麗在中國已穩居媒體宣傳的優勢，這是任何同業望塵莫及的。在過去，教育訓練一向不是安麗與同業競爭的優勢，但ACTI的成立，讓同業捲進了另一個新戰場，培訓在中國絕對是直銷公司的競爭要件，各公司建立自己的培訓系統也是必然的趨勢。安麗的這個舉動，只是提前引爆有關直銷培訓的熱門話題。
任何市場的資源都有一定的界線，雖然中國直銷法令才將要實施，但直銷在中國也很快會進入白熱化競爭，值得關注的，是安麗公司或其他對手，在中國特殊的大環境下，還會有什麼創新之舉。