囤貨賺獎金，你真的有賺到嗎！？

（解析）
一如我們對於直銷的理解，它是個有效率的行銷通路，經由組織內成員所構成的銷售網絡，透過整個團隊業績來計算組織成員的獎金，將傳統通路中所節省下來的相關費用，分享給每個組織當中的成員。
之所以稱做是「直銷」，一方面是因為構成銷售網絡的直銷商之間，會因為推薦、輔導的因素，而自然產生出上、下階層的關係，另方面，直銷公司則依相關業績的多寡不同，分層去訂定不同的晉升條件及獎金比例，並藉此去吸引直銷商投入更多的心力與時間，來協助直銷公司推廣銷售商品及介紹他人加入。

加入就要買產品容易造成爭議
不過，有些直銷公司或直銷商的運作模式，是把招攬下線直銷商與銷售商品兩者混為一談；也就是說，這些直銷公司或直銷商，在對於有意願要從事直銷業務的人，進行招攬的同時，便會要求加入者必須購買大量或高額的商品。表面上是以這樣可以取得比較高的獎金分配比率，可以很快賺到錢，但實際上，對於初次接觸直銷業務的人來說，在他還沒有開始因為從事直銷行為而獲得任何利益之前，就必須先自行支付一大筆購買商品的金額的情形，在事後卻常常容易衍生出爭議。
一般來說，直銷商獎金比例的調整，是隨著他的聘級晉升而跟著變動，而聘級的晉升，往往又與他的整體業績發展情況有密切的關係，所以業績發展的快，晉升的也快，當然獎金領取比例會比較高。
而在計算直銷商所屬的業績時，通常是採用組織累計的方式，因此，透過發展直銷組織網絡，並藉由團隊倍增業績方式，其實才是直銷常態的經營模式。
也就是說，直銷商一方面要透過推薦他人加入來成為自己的下線，以便於增加團隊的「銷售點」，另一方面，則要想辦法將商品或服務推銷給真正的使用者。有這樣基本的概念，那再回到上面所提到的狀況，也許我們可以更清楚相關爭議的所在。

莫陷入囤貨拿獎金的惡性循環
首先，應該認識到招攬他人加入成為直銷商，主要是為了增加直銷組織中的「銷售點」，而不是為了販售商品給新加入的人；即使新加入的直銷商有購買商品的情形，除了是合理的入會門檻外，就應該是建立在他有需要或會使用到的狀況下。否則就不免令人懷疑這個直銷公司只有組織內銷售，當沒有新的直銷商加入時，將直接影響到商品的銷售狀況，而容易形成拉人、囤貨、發獎金的惡性循環。
其次，直銷商的聘級，通常是必須藉由業績累計達到一定門檻之後才能晉升，進而提高他的獎金領取比例。因此，如果直銷商並不是真正透過推廣銷售商品，來達成相關晉升條件，而反是依直銷公司或上線直銷商的鼓動，自己一次買足所需要的業績量，雖然說可以一次拿到比較高的獎金比例，但實際上去想想，其實直銷商這時候所稱可以很快賺到錢，不外也只是把自己的錢從左邊口袋掏出來，然後放到右邊口袋去，甚至從中又讓直銷公司或上線直銷商賺走一手，而這真的能夠比較快賺到錢嗎？其實我們是存疑的。