但是我們要捫心自問，大陸直銷企業來台灣，我們有什麼值得他們看的？由於大陸並未真正開放直銷，所以台灣直銷商慣用的手法，很多是在大陸走不通的。陸客來台，除了好奇，我
通路整合時代早已來臨，曾經風行一時的網路商店，現在幾乎都要加盟雅虎、阿里巴巴等平台才能生存。在大陸發跡的台商連鎖事業，如一茶一座、永和大王都已投入康師傅等國際集
台灣人到大陸工作，可以說是一個必然的趨勢，根據遠見雜誌與104人力銀行今年三月的調查，高達45.1%的上班族想到大陸工作。換句話說，今後台籍幹部想要到大陸工作，
首先看台商族群，經常往來海峽兩岸的台商人口超過一百萬人，長期生活在台灣的直銷商可能不知道，台商是最迫切需要維護健康的族群。台商由於工作之故，無論是外食、應酬、飲
過去的經驗就只能是一種參考，想要在多變而且競爭激烈的市場中生存茁壯，除了過去的寶貴經驗之外，恐怕還要有趨勢的眼光與策略，才能真正跟上市場的腳步，成為直銷贏家。
類直銷的佈局建議 李久慈 比較理想的模式是先自營後代理，透過自營通路取得具體經驗值與標準流程後，再行開放加盟代理，則可以避免代理商像無頭蒼蠅一樣漫無頭緒
換言之，今天直銷行業的發展，在全世界大多數地區已進入成熟階段。我們怎麼描述這個階段的現象呢？同業競爭激烈、民眾對直銷不再陌生、政府制定相關法律管理、招募新人不易
過去有一個說法：直銷是窮人的天堂。這個概念在98年以前曾經大行其道，但是現在這個說法已經不攻自破。台灣去年直銷跌了一百多億，這裡面害了多少窮人？大陸是個講究人際
目前大陸已拿牌的直銷企業佔所有直銷企業的比率不到1%，對於那些還沒有拿牌，或不打算拿牌的直銷企業，他們會坐以待斃嗎？當然不會，從05年9月至06年底，或許是很多
迄2006年12月，中國加入WTO已屆滿五年，在金融、關稅、商品零售、原物料進出口…的各項限制逐一取消，中國的正加速與國際接軌，中國成為全球產業大國指日可待，這
李久慈 直銷在中國已經不是一個新興的行業了，這個行業從1945年始到現在已經歷了50年的歷史了，這條道路將來還能走出什麼創新的經營模式，需要我們一起探討。
一、07年大陸直銷市場將較06年增長，且是外資與內資公司平分秋色的局 面。 二、國際直銷市場未來將是美、中兩國天下，中國的直銷公司在三年內，將 超台
值得注意的是按照這些企業宣示的內容，如果在將來經營的過程中，發生了大大小小的違規或違法事件，企業就得完全自負責任，屆時商務部或其他執法單位要怎麼辦你，那你也只得
我和業內的人士普遍交換過意見，對拿牌的問題，大都具有共識，認為直銷法的門檻已經很高，有條件且有意願申牌的企業，決不會拿自己的生意開玩笑，在政府的審批上，應該要做
這種營銷模式，乍聽之下很具吸引力，可同時擁有店面的穩定性與直銷的快速性。但是幾年下來，究竟有多少家直銷公司在開店經營上產生實質的績效，殊堪探究。在直銷通路的精神
據我個人得到的消息，已有多家內外資企業，做好了申請直銷牌的準備，並且都勢在必得，一家大型直銷公司的高階主管對我分享了他的觀點：新的直銷法豎立了高門檻，因此，敢去
大陸民眾發送短信的次數遠超過台灣，另一個喜歡發短信的國家是日本，凡是在大陸或日本，只要搭乘電車就會看到許多上班族在埋頭發送與接收短信，這種情形在愈是年輕的族群愈
這些人到大陸幹什麼呢？大部分不是搞直銷，更不會是偷偷摸摸的作非法直銷活動。與我談的企業，規模大都有一年五億人民幣以上營業額的實力，他們要找的是：高級市場管理人才
作者把現有熟悉市場的競爭領域稱為『紅海』，把無人競爭的新領域稱為『藍海』。藍海戰略告訴我們：企業應追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向，創造無人競爭的全新領域。
就我多年對直銷行業的了解，以及對大陸地區直銷市場發展的關注，我認為目前出檯的這部《直銷管理條例》，並不能稱得上是大陸直銷行業的『終極法規』。相反的，由於目前大陸
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