英特爾是全球半導體業的巨霸，在全球處理器晶片市場具有壟斷市場的地位，而威盛是唯一擁有技術能力的替代製造商，英特爾為了鞏固其領導地位，夾著龐大的財力與政治影響力，
從過去二十年來亞洲地區直銷事業發展的軌跡來觀察，各國直銷公司開拓亞洲直銷市場皆有其一定的順序與步驟，我將它稱為「直銷的絲綢之路」。這條看不見的絲路，卻是直銷公司
根據媒體的報導，2002年安利中國分公司的營業額已達人民幣四十八億，預期今年會超過五十億元。雅芳公司去年在中國市場的營業額也高達新台幣九十億元，今年更預測成長4
軟體業有一奇怪的現象，就是微軟等少數公司，佔據了軟體業大部分的市場，這和軟體商品的特性是互相違背的。基本上，軟體商品所面對的市場需求是多樣化的，而軟體商品的創新
相對於歐美甚至於台灣企業在中國大陸活躍的程度，日本企業的腳步就落後許多，除了日本企業作風相對比較保守之外，另有一些因素造成日本企業在中國的發展困難重重：第一個因
在健康商品銷售方式上，直銷仍然是市場的主流，台灣保健產品的市場一年約有台幣400億元營業額，其中三分之二來自直銷通路。多元化的直銷方式也正在興起，日本DHC公司
這種對直銷的定位是否代表直銷不變的本質呢？事實上，我已看到許多直銷公司和直銷商漸漸的改變了他們的經營型態，其中最顯著的現象，就是『代理店現象』‧什麼是代理店現象
台灣社會愈來愈多地方充斥著這種現象，每個星期二、五的晚報，樂透報明牌的版面，儼然形成另一個大賭場‧新瑞都事件、主播事件、都反映出在一個沒有遠景、沒有共同理想的環
到底管事重要還是管人重要？很難說，但是搞不定人，事情自然也做不好，所以，對於直銷組織的高階領袖商，我們稱之為領導者，而沒有人稱之為管理者。 要扮演一個稱職的
7月12日，國際同濟會中華民國總會理監事會議正式通過，與『領袖大學』合作共同推動終身學習教育工作，這個決議使得國際同濟會成為第一個響應政府推動終身學習的國際性社
舉個大家熟悉的例子，統一超商是什麼通路？大家都知道是連鎖通路，但是統一超商又成為許多網路商品與服務的銷售通路，所以統一超商也是電子商務的一種通路。最新的發展是，
其次是教育創新，直銷通路領導人需要審慎思考，您的組織教育是否能夠滿足一群創業家面對全方位競爭所需要的養分，而不僅在於專業技術的學習。直銷教育的創新，在於透過「終
台灣中小企業的成功經驗就在於以小搏大，中小企業佔了台灣企業總數的97%，這些中小企業共同具有的特色，就是行動快速、高度彈性、適應力強。靠著螞蟻雄兵一般的力量，台
今年二月號遠見雜誌的封面曾引述張忠謀先生的話：當您的本事不再值錢時，再學習就來不及了。這句話值得深省。無怪乎石滋宜博士要大聲疾呼：當前的企業領導人每天必須要做的
唯有明確的目標，才能激發個人持續努力的動力。如果每一個人能夠清楚知道下半輩子到底要多少錢才夠用，那我相信，絕大多數的人會比現在更積極。當然，五千萬元這個目標對大
既然如此，和競爭對手又有何關係呢？有一個弔詭的現象，競爭對手往往是我們最好的導師，因為他們和我們一樣專注於相同的市場，而又提供類似的商品或服務。經常我們無法突破
土地自古以來是人類最重要的資產，古語說：「有土斯有財」。誠然，土地在農業經濟、工業經濟時代是最重要的資產。但是到了21世紀，人類的生產與競爭因素改變了，全世界最
行動電話的成長速度遠超出我們的想像，記得4年前我經常往返台灣與大陸之間，讀到大陸媒體報導，當時大陸地區擁有手機人數剛突破1000萬人，最近再從媒體上看到，使用手
2.在工具上領先對手： 直銷人必須學會使用資訊與通訊工具。運用手機發簡訊可同時聯絡數百人，比一通一通打電話要省時省錢的多。運用電子郵件可每週與所有顧客分享知識、
透過全省統一超商、康是美、福客多大約4200個據點，提供客戶委託之包裹遞送服務，並進一步經營消費者訂購物品的送貨到府服務。此舉反映出傳統便利商店的地位正在轉變，
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